Luisa Mahn, Dr. Michael Schade, und Prof. Christoph Burmann (alle markstones Institute) sowie Prof. Sabrina Hegner (Hochschule Bremen / City University of Applied Sciences) und Prof. Rico Piehler (Macquarie Business School, Sydney, Australien) haben einen wissenschaftlichen Beitrag mit dem Titel „Drivers of sponsored fashion haul viewers’ purchase intentions: a mixed-methods study of post characteristics, social media influencer characteristics, and haul viewers’ attributes“ in der renommierten Fachzeitschrift International Journal of Advertising (SJR: Q1) veröffentlicht.

In ihrer Studie untersuchen die Autorinnen und Autoren auf Basis einer qualitativen und einer quantitativen Untersuchung, welche Faktoren die Kaufintention gegenüber in Fashion Hauls (Kurzvideos, in denen Social-Media-Influencer kürzlich erworbene Produkte präsentieren und bewerten) vorgestellten Artikeln beeinflussen. Die Ergebnisse zeigen die hohe Relevanz inspirierender Inhalte, insbesondere bei impulsgetriebenen Kaufentscheidungen. Suchen Konsumentinnen und Konsumenten gezielt nach einem Produkt, erweisen sich informative Inhalte als besonders relevant. Interessanterweise haben Rabattcodes keinen signifikanten Einfluss auf das Kaufverhalten gegenüber in Fashion Hauls präsentierten Produkten.